Destinatarios: Propietarios/Gerentes o personal responsable del área comercial

Objetivos: Dotar a los participantes de herramientas para que se pueda entender en que consiste la disciplina y cuales son sus principales indicadores.

Modalidad Presencial: 4 horas

Profesor: Armando Azeglio

Módulo: Marketing & Ventas

Contenido:

• Definición de Revenue Management


• Elementos principales de una política de precio.


• Precio según costos. Precio de equilibrio. Precio según la demanda. Precios según el Yield.


• Cálculo de los principales indicadores: Rev Par. MPI; RGI, YIELD, Factor de logro


• El overbooking como herramienta del Yield.


• Análisis del mercado, segmentación. Análisis de competitive set.


• Plan de Yield. Estrategias comerciales. Decisiones vinculadas


• Análisis de la instauración de una política de Yield.